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不同的互聯網家裝玩家 同樣的互聯網家裝結局
孟永輝輝常觀察發布時間:2020年07月09日 10:45:32

(網經社訊)由于本人從業經歷的緣故,最近5到6年的時間里,我比較關注的一個領域就是互聯網家裝。在這個領域里,我聽過了太多的雄心壯志,于是當我再次看到有關雄心壯志說要改變家裝的時候,頭腦當中就會自然不自然地出現幾個大大的問號。這是當我看到一個互聯網家裝從業者坐在我的面前,興致勃勃地談論他們的改造計劃,我卻始終靜如止水的根本原因。

對于互聯網家裝,我不再評判其好壞,僅僅只是講幾個自己親身經歷的故事,希望可以給正在從事互聯網家裝行業,抑或是有志于改造家裝行業的你提供一些借鑒和思考。如果這些故事,真的對你有些觸動的話,或許我的這些故事還是有所益處的。如果這些故事,真的讓你無動于衷,那么,我希望你繼續你的雄心壯志,我繼續我的故事講述。

故事一:一個追逐資本的互聯網家裝玩徒

提到信徒,我們或許都不陌生,但是,提及玩徒,我們或許都不明所以。由于我不知道之前有沒有人曾經使用過這些詞語,因此,暫且將大家不知道的原因歸結為我第一次使用吧。這個故事的標題叫做“一個追逐資本的互聯網家裝玩徒”,它講述的是一個以互聯網家裝為切入點,試圖獲得資本青睞的人的故事。

早在2015年的時候,這個被我稱為追逐資本的互聯網家裝玩徒便開始從上海來到杭州找到了我,并在一個街邊的咖啡館里為我講述了他有關互聯網家裝的雄心壯志。聽完他的講述之后,我的第一感覺就是太大,太空了。最后,那個跟隨他一起來杭州找我助手告訴我,他和我的感覺一樣,就是感覺那個互聯網家裝的項目太大,太空。但是,沒有辦法,誰讓他僅僅只是助手而已呢。

要知道,2015年對于互聯網家裝來講絕對是一個上好的年份。我們業內所熟知的某些頭部的巨頭不斷獲得融資,不斷擴張。在那樣一個資本紅利快要溢出來的年份里,這個追逐資本的互聯網家裝玩徒可謂是生逢其時。于是,這個想要一口吞下整個家裝行業的玩徒開始按照他的構想參與到了互聯網家裝的大潮當中。

不斷地擴充團隊,不斷地打磨產品,不斷地按照他所設想的方向發展,但是,這個始終以資本為終極追求的玩徒卻似乎一直都和資本絕緣。團隊不斷搭建,不斷解散,產品不斷改動,不斷推倒重來,最后,他所構想的那個龐大的互聯網家裝的帝國在這一次又一次的反復中倒塌。

記得他第一次見到我的時候,給我說的是想要借助互聯網家裝來建筑一個強大的數據大壩,但是,這么多年過去了,他口中的數據大壩沒有建成,他也開始走出國門,繼續在異國他鄉繼續尋找著他夢寐以求的資本。

故事二:一個深陷互聯網家裝的傳統家裝的完美主義者

在互聯網家裝領域里,我們看到最多的就是傳統家裝的從業者。傳統家裝的從業者們知道家裝行業本身存在多少的痛點和難題,因此,他們總是在尋找著破解這些困境和難題的方式和方法。對于印象最深的是一個出身設計,卻一直想要用互聯網家裝來改變家裝行業痛點和難題的完美主義者。

由于看到了家裝行業不同流程和環節的痛點,他開始將家裝劃分為不同的流程和環節,然后再對這些流程和環節進行組裝來達到提升家裝行業效率的目標。他經常提到的一句話就是用裝配汽車的方式來裝配家裝。這的確是一個非常完美的想法,因為如果真的這樣的話,家裝行業的效率的確可以得到很大的提升。

然而,他的構想在落地的過程當中同樣出現了很多的問題,他將家裝分拆成為不同的“零部件”的想法來落地的過程當中遭遇到了業主裝修個性化的狙擊。很多的業主對他的那些標準的裝修風格,標準的項目并不買賬,于是,返工開始出現。為了應對業主多樣化的需求,擴充團隊是必然的事情,于是,他的團隊從幾十人到上百人,再到幾百人。

團隊的擴充帶來的是運營成本的增加,但是,業主的體驗并未提升,原本承諾的工期同樣開始一拖再拖??上攵?,這種略帶理想化的構想很難在資本市場上受到歡迎,即使是在那個資本紅利快要溢出來的時代,他的融資之路依然艱難。慶幸的是,他的這個理想化的項目拿到了融資,而他也在融資之后退場。

后來,我才知道他又做了一個新的項目,依然在按照理想化的邏輯來實踐著他對于家裝行業的理解。作為一個傳統家裝的完美主義者,他不斷用近乎完美的眼光尋找著傳統家裝之外的破局之道,但,這種方式是否是一廂情愿,我們只有交給時間來證明了。

故事三:一個專注施工的小生意人

在互聯網家裝風靡的時候,我同樣看到了專注家裝某個環節的小生意人。他們的自信源自于在小的領域里做得風生水起,于是,他們開始想要去做更大的生意。

來自成都的某君就是這一類人的代表。從他的朋友圈,我就可以看出他是一個對施工的質量要求非常嚴格的人。每次翻開他的朋友圈,我總是會看到讓人眼前一亮的施工場景圖。將關注的焦點聚焦在施工上,的確算是抓住了家裝的癥結所在。

但是,我看到他的BP,就會感覺到這是一個好的小生意,但卻不是一個具備裂變能力的好項目。后來,他也去北京見過一些投資人,但是,卻始終沒有得到過資本的垂青。

盡管如此,即使是在資本寒冬的大背景下,他的生活依然過得很好,手頭上的施工項目不斷。但是,他這個事情僅僅只能按照小生意來做,無法做成一個真正可以裂變的互聯網式的大生意。

故事四:一個自我革命的頭部裝修公司老總

在外界很多人看來,家裝行業其實是一個非常傳統的行業。其實不然。我認識很多的傳統家裝公司老總都是非常有革新精神的。在這當中,我就曾經遇到過一個自我革命的頭部裝修公司老總。

據他本人介紹,他是一家當地非常知名的頭部家裝公司的老總,傳統家裝的生意也做得風生水起。但是,他自己也知道,傳統家裝那一套的確需要改變,不然,隨著市場需求的改變,他的傳統家裝的項目將會受到影響。于是,他開始選擇自我革命,成立一家互聯網公司專門做那些傳統家裝做不了的項目。

他做的這個項目是和戶型渲染的工具,通過戶型渲染,他把家裝當中的物料、工人等信息都整合到了一起。按照他的理解,他的這個項目的最終目的是構筑家裝和房產的大數據系統,通過這個大數據系統來實現家裝行業效能的提升。

同其他的傳統家裝老總相似,這個老總比較低調,因此他做的這個項目并不為太多人所知。但是,現在他的處境基本是依靠傳統家裝的收益來養活新項目。至今,他的項目依然在杭州穩定地運行著。

以上所講的這四個故事,僅僅只是萬千互聯網家裝從業者的代表。他們代表的是人們對于互聯網家裝的真實理解。其實,這些故事并沒有好壞,他們僅僅只是在按照自己對互聯網家裝的理解在做著互聯網家裝的工作而已。

之所以給大家講這些故事,我主要是想說的是,互聯網家裝并不是每個人想做都想做的,真正找準自己的定位,并且真正做自己擅長的事情,才是正確的發展之道。

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