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實戰:服裝行業在小紅書上的獲客指南
坤龍老師鳥哥筆記發布時間:2020年07月09日 08:29:49

(網經社訊)為什么今天和大家說服裝行業如何在小紅書上獲客?

這還得從一件事情說起。

就在上周,一位在廣州開實體服裝店店主朋友,說她最近做小紅書,挺有效。淘寶店鋪銷量多了60%,30%客戶都從小紅書來的。

有一天早上,她醒來看手機,發現有一條筆記爆了,5000+點贊。

媒體運營,坤龍老師,抖音,新媒體營銷,案例分析" alt="鳥哥筆記,新媒體運營,坤龍老師,抖音,新媒體營銷,案例分析"/>

這效果讓她覺得,小紅書引流獲客值得做下去。

我們都知道,小紅書主要以女性群體居多,年紀大致在20至30幾歲,所以如果你是做服裝、美妝、美食的都很適合去做上面布局你的品牌,做好品牌口碑,甚至直接引流賣貨。

但很多試過的朋友會說:“別信,我做了那么久,一點效果都沒有,寫了10幾條筆記,閱讀量連100都沒有,別說引流了!”

為什么會這樣?很可能是你沒有掌握正確又實操有效的方法。

所以,我花了1星期,研究2000+破千上萬點贊的服裝類爆款筆記,為你揭秘服裝人在小紅書是如何通過寫筆記引流、賣貨的。

從標題、開頭、種草、結尾、關鍵詞布局、排版、漲粉新方式等10個維度,拆解每個板塊的公式,手把手教大家如何在寫出筆記爆文,讓你的產品增加幾倍曝光,帶來精準客戶。

下圖是本文的目錄?:

鳥哥筆記,新媒體運營,坤龍老師,抖音,新媒體營銷,案例分析

(?點擊可查看大圖,看看你需要哪些干貨)

ps:附上我刷了近2000+筆記,花費1星期的記錄截圖。出實操干貨不容易

鳥哥筆記,新媒體運營,坤龍老師,抖音,新媒體營銷,案例分析

(部分截圖)

請大家認真閱讀,并代入到自己的業務里,好好吸收下面的干貨知識點。

那么,我們正式開始分享。

先來說說筆記內容怎么寫?:

標題如何吸睛?我整理了5條爆款標題公式

標題直接影響了別人會不會點開你的筆記。

我發現點贊率過萬/收藏量上幾千的爆文,都有以下6種標題句式。你可以隨意選擇,隨意切換。

①講價格: 

尤其是講“平價、低價、白菜價”之類的筆記最受歡迎。為什么?因為逛小紅書的女性群體都很挑,對實惠又好看的衣服,沒有抵抗力。

標題寫作公式?

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② 點人群

描述客戶群體的特征越清晰、越具體,就越能抓住她們的注意力。比如:微胖女孩,職場女性等。

 標題寫作公式?

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③點場景、季節

比如:“約會時候穿的,聚會穿的,秋天穿的"。當你的標題講產品的使用場景時,她們會在大腦里形成一種畫面感,從而引起注意,還能喚醒她們的需求。

  標題寫作公式?

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④點功能

就是穿上這種衣服有什么效果?比如減齡、顯瘦、變成女團風等,如果你抓住女生的渴望去寫標題,會很吸引人!

標題寫作公式?

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我還驚奇地發現,很多熱文都包含"做你的小軟糖、小奶貓 "之類的句式。

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它們很能戳中女生的心,畢竟有很多女生打扮不僅為了是給自己看,也是為了塑造在他人眼里的形象,尤其是男朋友。

⑤點地區

這類適用于實體店店鋪, 標題直接幫你篩選所在地區的客戶群體。

標題寫作公式?

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⑥列數字

我們發現點贊和收藏量破千過萬的爆標題文,都帶數字。因為數字特別抓人眼球,百試不爽!你也可以用。

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標題寫作公式?

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開頭: 4種爆款開頭寫作公式 

說完標題后,我們就來到筆記開頭了。那些破萬的爆文,開頭都是怎么寫的?

首先我們要知道,小紅書的平臺調性是注重分享的。如果你看過小紅書,你就會感覺到,很多爆文筆記讀起來就像你一個很親密的朋友,在和你分享/推薦好東西,有很強的生活氣息。

所以,我們的開頭也要像一個親密的朋友一樣。

我拆解了1萬點贊的+熱文,總結了以下4種類型,你可以直接套用。

第一種: “要不就說你,要不就說我,要不就說我們?!?/h3>

①說你的痛點: 

想想你的客戶群體都有什么樣的痛點?比如腿粗、肥胖?開頭就說到她們心里去,吸引她們注意。

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例如:

1.大家是不是又胖了一點點?穿上它,小粗腿不見了!

2.每天上班不知道穿什么,早上起來都崩潰,這幾套……

3.衣服不夠穿?這5套一周不重樣的搭配,姐妹們閉眼入!

4.出去運動想要穿得舒服又好看,但是總挑不到看起來高級的運動套裝?

②說我的發現:

以第一人稱“我”來講自己的故事、最近的發現。人都喜歡看故事,所以這一招也很好用。

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例如:

1.我最近偷偷私藏了8個高級服裝店鋪,還買了幾套試穿了,今天分享給大家!

2.挖了7天,終于發現了幾個適合微胖姐妹的品牌...

3.最近瘋狂迷戀格子衫.....今年的泡泡袖真是太好看了!

4.終于發現一套酷炫的潮女長襯衫啦 

ps:如果加上“私藏”、“秘密分享"這些詞語,讓人更想看。

③說我們:

也就是抓住你和粉絲之間的關聯、或者說,你和粉絲之前有什么樣的約定,現在來赴約了。

舉個例子:"最近有很多姐妹留言和我說,想要一款適合通勤的連衣裙……"

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第二種:開門見山

直接來一句自我介紹,不拖沓,也給她們腦海里植入一個"我是誰"的定位。

例如:

hello,我是你們的誰誰誰。我又來和你們分享...

Hello,這里是160m,60kg的xx

我是每天分享穿搭的165cm的桃子

第三種:講道理,講雞湯

不得不說,有時候雞湯也能引起共鳴的。

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例如:

1.男人的衣品決定了他的整體分數。

2.對女孩子來說,包包可以治百病。

3.女孩子出門一定要畫個精致的眼妝,因為你不知道哪天在路上會遇到喜歡的人。

4.20出頭的女生,不能沒有一雙小資高跟。。

第四類:說現在大情況

比如當下火熱事件、明星、季節、社會環境等等。

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例如:

①如明星/火熱事件:“最近宋茜的穿搭真是太火了!”、“ 今年的法式泡泡袖真是太火了!”

②說現狀:“ 雖然開學延遲了,但是衣服還是要準備的!“、“ 終于復工了,現在要穿什么?”

③季節變換:“不知不覺夏天又要到了,姐妹們的小裙子要穿起來咯?!?/p>

正文:套用這3種種草文案,客戶追著你要購買鏈接

開頭說完了,我們就要種草(介紹)自己推薦的衣服或店鋪了。

怎么寫種草文案,讓顧客看了就想買,追著你要購買鏈接?

我總結了3條公式,照搬就寫吧。

①淘寶店鋪 / 實體店種草文案寫作公式1:

店內款式+價格區間+我的試買感受+推薦語+地址

(具體寫作步驟如下?)

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這里要注意的是,在第3點"我的試買感受上”,一定要寫得夠具體,還要加個人感受。

比如,你買了什么衣服,什么碼數,什么顏色,越具體越真實。

?參考模板

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②淘寶店鋪/實體店種草文案寫作公式2:

這家店有什么特色+我的購物感受+價格范圍+有什么優惠

(具體寫作步驟如下?)

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參考板塊?

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這里我們要注意一下2點:

第1點,要寫店內的特色,內容要吸引人。

我們不能單純說:“這是一家年輕的女裝店”,看起來就沒什么特別的。你可以試換成:“20歲-25歲的杭州女孩都愛逛的女裝店”。感覺就有差異化,不一樣了。

你可能會說,店里的衣服沒有特色怎么辦?

只要你去挖掘,一定有的。如果真的沒有特色的話,意味著在產品這一關你還不合格,后期就算能引流過來也沒多大轉化了。所以產品是第一位,衣服要有特色賣點。

第2點,末尾一定要留誘餌,這是引流效率最高的方式。如果你剛好店內有優惠有活動,讓人一下子就產生興趣。

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③無店鋪版/ 純衣服種草寫作公式:

如果我們不用嵌入店鋪,直接介紹衣服的話,可以先套上前面的開頭格式,然后就直接介紹衣服的款式/品牌等,注意版式一定要清晰,讓人看起來舒服。(至于怎么排版,我們待會也會說到。)

參考板塊?

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結尾:各種求贊求評論求收藏,4種公式任你選

首先我們要知道,為什么要讓大家點贊/評論/收藏等?因為這些數據都能幫我們帶來更多流量,尤其是收藏量,收藏量越大,它更能幫你實現更大的曝光。

所以要把這些量提起來。怎么提?

1、低配版:表達感謝

“感謝大家看到這里,愛你們哦!/ 給你我的小心心?!?/p>

2、中配版:表達感謝+邀點贊+預告

“感謝你看到這里,如果對你有幫助,可以幫我點亮一個小愛心,我們明天見!”

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3、高配版:表達感謝+求點贊+邀評論、收藏+預告

“這期合集我真的做了好久,拜托姐妹們動動手給我點個贊哦~你還想看哪方面的穿搭,可以在評論區說出來,我都會看的!明天記得再來看我繼續分享啦~”

4、頂配版:呼吁行動(隨機加)

①去購買:“姐妹們是不是心動了,聽我的趕緊去買,真的誰穿誰好看!”

②去翻看往期:“如果想看***,可以翻我主頁看往期合集哦!/ 關于**的部分,我都放在了往期,大家可以去我主頁翻看?!?/p>

③去關注:“老板說關注了我的小紅薯(粉絲),只要加入購物車,都免費送一雙襪子哦!”

④去收藏: “1秒收藏下次就不會找不到了,買衣服可以直接照著這套買!”

需要注意的2點是:

1、服裝種草文案的調性,一定要貼合女性的喜好,抓住她們的心理。比如,你不妨多用“我好甜”、“顯年輕”、“男朋友看了很心動”之類的話語。

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2、另外,一定要用“我”的敘述方式去寫,就像平時和你的好朋友分享好東西一樣。

圖片:筆記的重頭戲,過萬爆款筆記都有這7種圖片款式

雖然小紅書是文字平臺,但我們更關注的還是圖片,尤其是封面圖,決定了我們會不會點開它。所以,圖片是筆記的重頭戲。

我發現爆款筆記的圖片,無非就2種大形式:真人出鏡、實物拍攝。

這2大類,也分成了以下7種,看看你適合哪一種。

1、整體+細節

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真人出鏡,先拍整體,再拍衣服細節。

【難度測評】:難度系數一般,真人拍攝,衣品好的單個筆記易火、身材好的博主可用。

【適合群體】:尤其適合高顏值,氣質佳,身材好的店主。

2、左邊試穿+右邊店鋪

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這個沒有細節圖,右邊直接p上淘寶商品信息,很明顯,喜歡的人看到立刻就去某寶上搜了,轉化率比較高。

【適合群體】:尤其適合高顏值,氣質佳,身材好的店主。

3、粗獷型:直接上店鋪或購物車

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這屬于簡單粗暴型,直接放上店鋪商品信息。大部分以實惠低價的價格來吸引人,搜索率也很高。

但缺點是沒有真人試穿。說不定人家看了買家秀就不買了,所以轉化率不如真人試穿。

【難度測評】:難度系數一般,要求價格實惠吸睛,好的推薦收藏量高。

【適合群體】:均適用,尤其適合不想真人入鏡的店主。

4、合集+四宮格細節

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這屬于店鋪產品圖的拼接。封面是合集,其他是四宮格細節展示圖。

封面是合集照片,讓人覺得信息量很大,容易點開。衣品好的話,一般收藏量、點贊量會很高。

【難度測評】:難度系數一般,要求掌握簡單拼接技巧,衣品好的基礎上,點贊收藏量會很高。

【適合群體】:均適用,尤其適合不想真人入鏡的店主。

5、整套+細節+精修?P圖

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這屬于真人試穿+精修p圖。給人很好的視覺感,尤其深受適合女生喜愛。強烈推薦!

【難度測評】:難度系數較復雜,要求掌握拼圖、p圖技術,衣品好的單個筆記易火、收藏量大。

【適合群體】:均適用,尤其適合高顏值、身材好,又擅長各種p圖、修圖技巧的博主。

6、粗暴實物圖拼接

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這類更簡單粗暴,直接把產品實拍圖拼起來。

【難度測評】:難度系數較簡單,要求簡單拼圖技巧。

【適合群體】:均適用,尤其適合不想真人出鏡的博主。

7、簡單擺拍

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這種衣服搭配實拍圖,有很強的日常生活氣息。

【難度測評】:難度系數較簡單。

【適合群體】:簡單操作,適合能直接接觸到衣服貨源的博主。

最后大家還要注意,圖片上寫文案效果最好?

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如果是封面圖的話:真人上鏡,寫上文字主題,很吸引眼球。

細節圖:寫上介紹文案,轉化效果非常好。因為我們一般還是以看圖片為主,有時候會直接跳過筆記文字部分了。

圖片制作工具:這2款手機App,做圖超簡單!

你可能以為那些很精美的筆記圖,要P圖大神才會做,最起碼也得懂PS,其實并不是。

你只需用手機APP就可以。這2款我親測過,非常好用。

1、美圖秀秀

2、天天P圖

你可以用它們來實現以下功能:

①封面加文字:用美圖秀秀的“圖片美化”

操作步驟如下?

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②多圖拼接:一些拼圖封面,就是選擇拼圖功能。這里你需要注意,步驟是先拼圖再上文字或者是水印/貼紙。

③摳圖:例如像下圖的封面,把衣服P在旁邊,這樣可以讓人快速一目了然衣服的牌子/款式/價格等,還顯得很高大上。

很簡單,天天P圖的“魔法摳圖”功能就可以做到。

操作步驟如下?

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排版如何讓人看得舒服?記住這1個原則

其實小紅書也要有文字格式的,我扒了這么多爆文發現,只要你堅持一個原則:讓人看得舒服,沒有閱讀壓力,就行了。

一定要懂得分層,用表情隔開,減少閱讀壓力。

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但要注意表情不能用得太多,不然會顯得整體的畫面亂糟糟的,影響閱讀。像下圖一樣?

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(?表情太多太雜,影響閱讀)

關鍵詞:3個布局原則,讓你的閱讀量蹭蹭蹭漲起來

首先,什么是關鍵詞?

也就是用戶搜索內容時候常用的詞匯,比如說我們的客戶想看裙子,她可能輸入的關鍵詞是“裙子”、“黑色連衣裙”、“短裙”等。

那么關鍵詞,對我們的筆記流量有什么影響?

80%的用戶都是通過搜索關鍵詞來逛小紅書的,那么,如果你的客戶搜索關鍵詞“連衣裙”,剛好你的筆記有這個關鍵詞,排在靠前,你的筆記就會有更多人看到。

所以,我們要在筆記植入關鍵詞,增大我們的曝光量。

關鍵詞怎么選?這里有3個原則。

1.關鍵詞相關性

簡單來說,如果你賣的是裙子,關鍵詞選褲子就不合適。

2.選擇熱度適中的關鍵詞

關鍵詞的熱度就越大,相關的筆記數量就越多。那么我們是不是應該選擇熱度越低的關鍵詞?競爭越小呢?并不是!

有些關鍵詞你別看它才幾千+篇筆記,熱度低,競爭卻很大。因為已經有幾萬加的爆文,你是很難做上去的。

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 (有幾萬加的爆文,競爭大?)

那么關鍵詞熱度多大,我們才應該選擇?

我請教了小紅書操盤手啵啵老師,她給的建議是:熱度太高不選,太低也不選,最好的范圍是,筆記篇數在8千-5萬之間。

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3、線下店關鍵詞:地區+服務。

如果你有實體店,你的關鍵詞就應該是地區+服務。比如,杭州服裝。

可以大大提高引流到實體店的效果,人群還更精準。

因為一般來說,搜索實體店的人都會搜索當地,如果你在杭州開的店,廣州的朋友看到也沒有用。

如何布局關鍵詞?我們要抓住3個點:

標題、開頭中間結尾都帶上關鍵詞,結尾處也帶上和關鍵詞相關的話題。

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 好了,內容部分我們就講到這里,下面我們來講如何在小紅書精準引流?,讓有意向的客戶加我們的微信、找到我們的店鋪,或者聯系我們?

如何引流?這5種引流方式,讓你的客戶主動找上門

說到小紅書引流,很多人都說不容易,平臺管得嚴,好不容易做到幾百個粉絲,結果被弄到禁言甚至封號。

別擔心,今天我總結了下面5種較安全的精準引流方式。

1、直接在正文上店鋪、品牌。

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直接在正文中放品牌名字,或者@企業賬號,適合品牌推廣。

2、評論私信回復

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這個就比較“繞”一點,你自己安排幾個小號在評論里詢問,然后自己回復店鋪地址或品牌名。它看起來廣告性質沒那么強。

3、主頁圖片偷偷放店鋪名

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這個也比較隱秘、安全。

在圖片上悄悄打上一些水印,并在評論區提示大家。

4、個性簽名引流

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這個方式要謹慎點。

個性簽名可以留下你的微博、郵箱、電話等,但是要注意用表情符號來代替。不然,會被系統發現引流。

多數人會選擇放上QQ郵箱,不會被限流,這是最安全保險的引流方法。而且,QQ郵箱有自動回復功能,可以回復你的微信號。

有一點不要忘記,在簽名上加一個誘餌。也就是讓人更想聯系、查看你的“鉤子”:

①咨詢問題:適合專業類的博主,比如你說:"關于如何穿搭、如何護膚等都可以聯系我,咨詢我,方便一起交流。"

②交流討論:比如“在我微博分享更多穿搭"、交朋友之類的。

5、小紅書號=微信號:引流效率最高。

這是引流效率最高的方式,小紅書號就是微信號。但要注意的是,漢字+字符,才能避免被判系統定為是微信號。

如果你是新手,你可以重新申請號一個帳號,用小號測試,測試幾天帳號正常,大號就可以用了。

6、直接上圖片吊牌

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這一類則比較適合大品牌的種草。

還有哪些漲粉新玩法?來看這3種“騷操作”

最后,我還驚喜得發現了漲粉的一些新玩法,"騷操作",提高你的筆記評論數和漲粉數,關注率,獲得更大的曝光。

1、先出合集,再陸續出測評。

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首先,大多數人刷小紅書都像"逛街"似的,這里看看那里看看。所以,他們一般不會一直關注某個博主。

有什么方法能"拴住"她們,讓她們持續關注你?

一些聰明的博主會先出一個例如 "平價衣服的合集",接著在文案里留下鉤子:"關注我,陸續出測評。"、“部分測評已更新",吸引對這個合集感興趣的人持續關注她的內容動向。

而后期的測評筆記,又給她們深入種草,使得她們購買欲望又增大了。是不是一舉兩得?

2、“騙”贊方法:喜歡哪套就雙擊。

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利用標簽功能,在圖片寫上 “喜歡哪套就雙擊吧”。人在輕松的狀態下,看到這樣的“慫恿”,1秒就自覺點贊了。

3、激活評論的操作:評論留言抽取幸運兒送東西。

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就是在評論區留言說:抽取一個幸運兒送出圖中衣服或者其他禮物。

這種玩法你應該也在其他平臺上見得多了,但它確實是有用的。因為大多數人對小概率事件很感興趣,基本上都會參與,就像希望自己能夠中彩票一樣。

基于“電數寶”(DATA.100EC.CN)電商大數據庫,網經社電子商務研究中心發布《2019年度中國社交電商市場數據報告》。報告顯示,2019年我國社交電商市場規模超2萬億元。目前社交電商市場主要的玩家包括:1)拼購型:拼多多、京東拼購、京喜、蘇寧拼購、淘寶特價版、小鵝拼拼、國美美店、松鼠拼拼、51拼團、全民拼團、每日拼拼、網易一起拼等;2)分銷型:愛庫存、斑馬會員、貝店、芬香、花生日記、未來集市、達令家、粉象生活、楚楚推、萬色城、洋蔥OMALL等;3)社區型:小紅書商城、寶寶樹、考拉精選、年糕媽媽、有好東西、你我您、食享會、十薈團、鄰鄰壹、小區樂、誼品生鮮、興盛優選、每日一淘、小紅唇、得物App等;4)導購型:返利網、什么值得買、一淘網、淘粉吧、識貨網、惠惠等;5)工具型:有贊、微盟、點點客、可可奇貨、無敵掌柜等。

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平臺回復率
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    内蒙古十一选五就是